Book Details

10.00

ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

Η σύγχρονη επιχείρηση στηρίζεται ολοένα και περισσότερο στο Μάρκετινγκ και στο δυναμικό τμήμα του: τις πωλήσεις. Η επιχείρηση πρώτα πουλάει και ύστερα παράγει, με την έννοια ότι προσαρμόζεται στις ανάγκες της Αγοράς και του καταναλωτή. Στην καταναλωτική μας κοινωνία, η πώληση παίζει τον πιο σημαντικό ρόλο στην επιχειρηματική λειτουργία. Στην πώληση, ο παράγων «άνθρωπος» είναι το πρωταρχικό στοιχείο δραστηριότητας. Γι’ αυτό, κάθε βοήθημα στην επιμόρφωση του πωλητή είναι πραγματικά πολύτιμο και ιδιαίτερα για τη φτωχή ελληνική βιβλιογραφία στον τομέα αυτό. Η βελτίωση της επαγγελματικής απόδοσης του πωλητή σημαίνει μεγαλύτερη προστασία του καταναλωτή, γιατί είναι γνωστό ότι ο επαγγελματίας πωλητής για την προστασία του ονόματός του στην αγορά αντιστέκεται στην προσφορά προϊόντων κακής ποιότητας προς την πελατεία του. (. . .) (ΑΠΟ ΤΟΝ ΠΡΟΛΟΓΟ ΤΗΣ ΕΚΔΟΣΗΣ)